2020/02/12 / 最終更新日 : 2020/03/06 jicoojinmain 04.中小企業経営のヒント フランチャイズ加盟前に絶対注意しなければならない5つのポイント 新規事業や脱サラで、何か新しいビジネスを考えている方も多いと思います。 その選択肢の一つに、フランチャイズ（FC）ビジネスがあります。 フランチャイズビジネスには、実に多くの種類があります。 しかしそこには、法令違反すれ […]
2020/02/05 / 最終更新日 : 2020/03/06 jicoojinmain 04.中小企業経営のヒント ［相手の立場になって考える］成果を出す営業マンになる 2. システム系の事例 前回に続き、「営業で成果を出す」ことについて考えます。 今回は、システム系のマーケターやコンサルタントといった肩書きを持つ営業マンのケースです。 ネット系システムはサブスクですから、ひとたび契約になれば会社として大きな収 […]
2020/01/22 / 最終更新日 : 2020/03/06 jicoojinmain 04.中小企業経営のヒント ［相手の立場になって考える］成果を出す営業マンになる 1. メーカー系の事例 今回は、「営業で成果を出す」ことについてです。 営業マンの皆さんは、上司や先輩から「もっと相手の立場に立って考えなさい」「お客さまの立場で考えてみなさい」というアドバイスを受けたことはありませんか？ そのアドバイスはもっ […]
2020/01/10 / 最終更新日 : 2020/01/31 jicoojinmain 04.中小企業経営のヒント 【中小企業のための展示会出展マニュアル】#04 クロージングに向けた準備 前回（【中小企業のための展示会出展マニュアル】#03 効果のある展示会を選ぶ）からの続きです。 ６．何をウリにするか、展示会のスタッフを誰にするかを決める 展示会では何をメインの商品とするのか、何をウリにするかが大切です […]
2020/01/08 / 最終更新日 : 2020/01/31 jicoojinmain 04.中小企業経営のヒント 【中小企業のための展示会出展マニュアル】#03 効果のある展示会を選ぶ 前回（【中小企業のための展示会出展マニュアル】#02 来場者の接客方法）からの続きです。 展示会は準備が一番大事 前回の記事で、「展示会本番よりも準備が重要」という話に触れました。 特に中小企業が出展する場合は、「実」が […]
2019/12/25 / 最終更新日 : 2020/01/31 jicoojinmain 04.中小企業経営のヒント 【中小企業のための展示会出展マニュアル】#02 来場者の接客方法 前回（【中小企業のための展示会出展マニュアル】#01 出展を成約につなげるには）からの続きです。 来場者にどのように対応するか？ 展示会来場者に対して、相手を見極めて接客をしたいところです。 しかし、多くの来場者の中から […]
2019/12/18 / 最終更新日 : 2020/01/31 jicoojinmain 04.中小企業経営のヒント 【中小企業のための展示会出展マニュアル】#01 出展を成約につなげるには 近年ますます盛り上がっているのが、東京ビッグサイトや幕張メッセなどで行われる展示会です。 モーターショーのように誰でも聞いたことがある展示会もあれば、誰が見に来るのだろう？ と思うような渋い業界の展示会もあります。 いず […]
